Всероссийская конференция
кредитных и ипотечных брокеров ЭБК system

Не спеша позавтракаем, настроимся на рабочий лад и продуктивную работу

Александр расскажет, почему вы постоянно попадаете на проблемных клиентов и не можете увеличить прибыль. Разберем:

1. Как не бояться отказов банка и преодолевать их
2. Каких клиентов точно стоит отсекать
3. Как психологические триггеры помогут усилить привлечение клиентов в соцсетях
4. Что делать в нестандартных ситуациях: клиент отказывается платить вознаграждение, одобрили меньшую сумму и т.д.

·НЕсудебное банкротство / мнимость и недействительность сделок
·налоговые риски
·НЕрезидентство и «НЕдружественность»
·«дроп факторы»

В период «сложного» рынка особенно увеличивается рисковая составляющая сделок, меняется «портрет клиента». Брокеру это важно учитывать как для снижения своих рисков (в т.ч. как инвестора), так и правильной работы с клиентами в «сложном рынке». Материал учитывает новую практику судов, использования «альтернативных» источников данных при проверке участников и объектов сделки,

Владимир расскажет, как вести длинные сделки с множеством касаний — звонки, переписки, встречи, ведение сделки после договора. Вы узнаете:

1. Как сформировать базу подписчиков и регулярно доставать из нее продажи
2. Систему прогрева лидов: от первого касания до заключения договора
3. Как довести клиента до покупки после подписания договора.

Пообщаемся, обменяемся мыслями

Как помочь своему клиенту оплачивать товары из других стран в обход западных санкций и при этом сформировать постоянный дополнительный доход для себя? Как легко найти клиентов на этот продукт и почему эта проблема сейчас актуальна всем: компаниям, предпринимателям и частным лицам?

Партнерская схема для кредитных брокеров

Юрий расскажет, как мотивировать “старых” клиентов возвращаться и совершать повторные сделки. А еще научит, как:

1. Сделать так, чтобы клиент обращаться к вам два раза в год и чаще
2. Определять перспективных клиентов и раскрывать их потенциал
3. Рисовать клиенту образ его будущего, чтобы он возвращался вновь и вновь

Не спеша обсудим итоги первого дня, перекусим, настроимся на фейл-день.

Александр расскажет про работу с несколькими каналами продвижения: smm, тарегтированная реклама, лидгенераторы, тв и радио. После мастер-классы вы поймете:

1. Как не допустить ошибок в планировании рекламных кампаний
2. Каким инструментам стоит дать шанс
3. На какие моменты важно обратить внимание, чтобы не слить бюджет
4. Какой канал дает самые дешевые лиды

Елена разберет, как брокеру запустить новое направление и не потерять на этом деньги.

Поговорим о том, как работать с клиентами, имеющими плохую кредитную историю, и зарабатывать на их восстановлении с помощью РИКС.

Лариса расскажет, как брокеру увеличить средний чек сделки. Вы научитесь:

1. Выявлять настоящие потребности клиента и подбирать наиболее удачное решение
2. Объяснять преимущество залогов и заключать сделки на 6 000 000
3. Оформлять залоговые сделки, даже если “есть моменты”

Екатерина расскажет, как банки принимают решения по выдачам потребительских кредитов, залогов и рефинансирования. Обсудим:

• Куда сейчас движется рынок кредитования, к каким событиям нужно готовиться
• На какие моменты в первую очередь обращает внимание риск-менеджер
• Как повысить шансы на одобрение кредита у клиента

- что делать ипотечному брокеру при сокращении выдачи ипотеки на 50%
- как увеличить средний чек и настроить кросс - продажи
- 2 стратегии развития ипотечного брокера: риелтор или кредитный брокер ?
- смещение акцента и изменение позиционирования. Как сейчас рассказывать о себе и своих услугах
- кто наш целевой клиент и зачем ему мы?

1. - Мой опыт работы в текущих условиях